丁小小的下一站(2)

开始在联系搭建公司时甚至有搭建公司表示如果合作成功可以给她回扣，她也认识一些同行，隐约知道有这么回事，可是这事用脚指头想想就不可能，那么低的价格不让自己倒贴就谢天谢地了。她觉得没哪家的策划做得有她憋屈，不说回扣这事，她不会去搞那种小动作，至少稍微给她一点议价定价权吧。现在这样弄，她觉得自己就是在当老板的传话筒，那里来的什么全权负责。

还有一件更让丁小小憋屈的事，展会宣传彩页跟公司产品手册的制作。一开始又是各种谈价格，最后谈到差不多了老板也同意了，人家都把合同发过来的时候，他看完合同突然说，这个彩页跟产品手册怎么还要设计费，而且这设计费还按每一页算的？丁小小一脸愕然，说人家行业都是那样算的，而且之前这些价格你也同意了的啊。

老板这是耍无赖了，说他之前没注意看，现在看了觉得这个设计费很不合理，这个价格要再谈谈，还说丁小小办事不行，不知道为公司省钱。丁小小心中真是憋着一团火，这设计费总共才一千五百块钱的事，而且她也做过比较了，人家给的已经是优惠价，他还想别人白给他做不成。再想骂街也没用，还是得按照老板的意思来，丁小小平复了一下心情，转头找彩页制作公司协商去了。

谈价格这事，丁小小一般都硬气不起来，因为她知道给的价格太低了，别人本来就老大不乐意，自己再硬气，人家不理你了。而老板呢，总是要她一谈再谈，一压再压，好像她不多谈几次就有什么猫腻似的，丁小小真是憋屈得很。直接的人会告诉你，这个价我们做不了，有些人就是干脆不理你，还有些人就是爱答不理地敷衍一下，更有些人直接冷言冷语地嘲讽，虽然明面上还是很客气，但字里行间的不屑跟轻视一眼就看得出来。这次选定的这个彩页制作公司还算好，可能是公司小，又经营时间不长，才刚一年，所以价格虽低，人家还是愿意做，而且态度很好。

丁小小怀着忐忑的心情在QQ上与一直负责跟她对接的销售说了这个事，那个销售看到后也不打字了，直接打电话过来，语气第一次有点着急跟生气，可以听得出他尽量克制着自己，让声音显得平和：“丁小姐，咱们不是早就谈好了吗？价格已经是最优惠的了，彩页设计费这每家公司都得收啊，这些我相信您都是再清楚不过的。毕竟咱们都谈了这么久，各方面的情况您应该都已经了解清楚了。您这一单说实话算是小的，而我们根本没挣多少钱，您不能让我们亏本吧？”

丁小小自知理亏，只好温言安抚道：“小张你先别着急，我知道你跟我这一单确实很不容易，咱们聊了也快两个星期了，这么一个小单子你却尽心尽力，从来没有不耐烦，我有什么疑问你都是第一时间回复我，价格方面你也是尽量给我优惠了，这些我都知道。”