说话不要太老实(11)

而这些都是通过个人的修养获得的。

而且，优美的风度实际上离不开优美的言谈举止，言谈的智慧和举止的优雅是风度的美容术。

而洒脱的外表、周到的礼节同样必不可少。

还有诚恳坦率的态度、饱满昂扬的精神状态，这些也都是良好风度必不可少的构成要素。

·不轻视，诚意动人

与人交往，不能轻视任何人，即使在心理有所轻视，但是在言语上一定要给别人应有的尊重。

因为没有人弱小到受了侮辱而不会报复的。

我们要通过诚意来打动别人，而不是言语上逼迫别人。

某天，齐中大夫夷射在王宫里参加酒宴，喝得酩酊大醉，靠在回廊门上。

有一仆人刖脆请求说，把您喝不了的酒赐我一点好不好？

夷射怒斥道：“滚一边去！下贱的仆人还敢向贵人要酒喝。”

刖跪急忙跑开了。

等夷射走了之后，刖跪就在回廊门处洒了点水，好像有人撒了尿一样。

第二天，齐王出廊门看到了，问：“是谁在这里撒尿？”

刖跪回答说：“我没看到，不过，昨天中大夫夷射在这站了一会儿。”

在当时，在宫内这种不规矩的行为是要受惩罚的。

齐王因此把夷射处以死刑。

刖脆显然是因为夷射没让他喝酒而设计陷害他，其手段是制造事端，嫁祸于夷射。

这一手很险恶，恐怕夷射临死也辨不清因由。

和夷射刚好相反，诸葛亮对人十分尊重，即使是对手下败将，也是用足了诚意来打动别人，而没有丝毫的轻视。

在刘备病死白帝城的时候，南中地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀汉。

当时蜀汉刚刚在虎亭遭到惨败，兵力还没有恢复。

为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和，同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。

经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲征南中。

出发时，参军马谡对诸葛亮说：“南中叛将依仗那里地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服朝廷的管束。

你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。

所以，对付他，攻城为下，攻心为上，这次出征我认为不应该以消灭他的军队为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”

马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。

诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”

孟获得到诸葛亮率军开进南中的消息，连忙组织人马抵抗。

诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。

于是，一个降伏孟获的作战计划在诸葛亮的头脑里逐步形成。