最漫长的五年(2)

周家欣侃侃而谈.宁惠的眼是越听越亮,脸上笑眯眯心里甜滋滋.好多生意作法自己也有感觉,不过听儿子这么一仔细介绍,原来有这么多道道.在学校里学了点东西嘛.周家欣一楞,老板娘高兴的糊涂了,小龙坎技校学得?母子俩一直摆龙门阵到夜十点了,宁惠才在周彬益的催促中离开.

第二天吃了早饭,周彬益要带周家欣一起去进货.乖乖,周老板肯定是被老板娘吹了枕头风.周家欣心里是乐不可支.要去进货的大老板当然现在出名还是在重庆商界.不象后世在山城重庆人人如雷贯耳.他正是林萧号恩波早年起家挑担卖汤圆人送外号林汤圆.他早就不卖汤圆了,这几年间妙手频出,指东打西,纵横驰骋江湖,已是重庆百货批发业俨然三大巨头之一,隐隐还有超越独霸之势,越发红火了.

周家欣初见林汤圆,呆住了.不是被什么霸王气度嘿了.而是与他看过的电视剧里的演的人差别太大了!导演误人啦.此时的林汤圆身材匀称,个子倒不是太高,1.65米左右,眼神柔和亲切,一头浓密的短黑发,哪里去找白沙(重庆话指大光头)?原来找个喜剧的光头大胖子演林汤圆是导演的艺术龙包发挥啊.演林汤圆就要像汤圆啥!你娃懂个铲铲(发船音),你个菜鸟,滚!喜剧,真是喜剧.

周彬益这次进的货稍微多点.林汤圆上来热情接待,让座上茶.还示意周家欣别拘束.不依客大客小,一律热情周到.这就是林汤圆的过人之处.也是他以后起之秀挤入重庆根深叶密传统百货批发业的本事,从卖汤圆时起琢磨的对消费者心理的深入把握.

坐在一边天马行空的周家欣这时候听到老汉同意按林汤圆的办法,不像外边批货打九折,而是100元发110元的货.心里突然想起听营销课时的一个案例,好聪明的林汤圆啊!周家欣忙歉意地说:";林老板,我能说两句吗?";林老板也没恼火打断,和气微笑示意他讲.古井深澜啊,喜怒不显于色.林汤圆后来怪不得能打垮重庆百货批发业的联合攻击,称雄重庆乃至西南几省,声名大振.周家欣边回忆边说:";一般人,都认为降价的没好货.这是一种对钱产生的货币错觉.那么用100元买110元的货,从表面上看,后者跟打九折似乎都只是10%的差价,但两者在消费者哦就是购物人的心理感觉和经营管理上却有显著的区别.其实说起来,100元买110元的货的折扣比打九折略少,也就是说比打九折要高了1%的利润.现在重庆百货批发业打折促销,竞争激烈,利润稀薄的情况下.1%的利润增加可是一个相当重要的数目.再说另一方面,100元货卖90元,给购货人的一个直觉反应是削价求售,而100元买110元货却易使人产生钱价值提高的心理,若是货物的价格以10%的利润来出售,则更是会给人产生购物便宜20%的错觉.这就是此法在售货中的妙处啊.";

林汤圆心里惊了一下.自己只觉此法好,却不知为何,原来奥秘在此啊.此子厉害!笑呵呵地对周彬益赞许道虎父无犬子.再看一旁的周彬益,嘴张得此刻能塞进一个鸡蛋.如果不是昨晚也听堂客说了些周家欣的奇思妙想,有点免疫力了.否则打死他都不相信眼前是那个对生意一窍不通的儿子.是我的儿子?!