步步为赢：看菜鸟的敢想敢做(18)

庄婷知道这个消息后很是气急败坏。她冲这个同事发起了火：“那个单是我跟踪很久的，那家公司我也拜访过多次，但是，你居然半路里横插一杠子！太不讲究、太没有职场道德了吧？”这个同事耐心地解释说：“前期你确实和这家公司联系了，这大家都知道的，但是，后来你不是放弃了吗？难道你放弃的生意我还不可以争取？你是不是希望这个生意最终落到别的公司手里，你心里才平衡？”庄婷不听这个同事的解释，坚持认为这个同事窃取了她的功劳，口口声声要讨个说法，部门经理都劝不住。很快，庄婷去老总那里要求老总主持公道。

尽管老总很忙，但是，为了给庄婷一个“说法”，老总花费了半天的时间调查了解，然后下结论了：“这单生意，庄婷前期主动跟踪，工作是主动的，苦劳是有的！但是，咱们搞销售看的是功劳，你跑一千趟，生意没有谈成，就不会给咱们公司产生效益啊！你放弃了，别的同事开始跟踪，结果成功了，那功劳就算是这个同事的。你是有苦劳没有功劳，他是既有苦劳又有功劳……”听老总这么下结论了，庄婷也不好再说什么了。

过了一段时间，本地的一家公司通知庄婷参加一个投标。与此同时，另外一个同事也是接到一个紧急通知，要去武汉参加一家大公司办公用品的采购招标。

庄婷及时通知了销售助理，让销售助理赶紧做标书。看到销售助理马不停蹄地开始制作标书，下班后，庄婷放心地回家去了。

但是，去外地参加投标的那个同事并没有回家，而是加班帮助销售助理做标书，当然，做的是他自己需要的标书。忙到凌晨三点，这个同事带着精心制作好的标书乘飞机去武汉投标去了。

加了半夜班的销售助理开始继续做庄婷的标书，因为没有帮手，清晨八点的时候，销售助理才把庄婷的标书做好。

早晨，庄婷来到公司，带着标书就直奔投标现场。出租车内，她查看标书的时候，发现了很多错误数据，但是，已经没有时间重新更正、打印了，于是，她直接用笔把这些数字更改过来。

去武汉的那个销售员顺利中标，签订一单五百多万的大合同，庄婷在本地投标却失败了，对方还批评庄婷：“你们的标书做得太粗糙，很多数据还用笔更改，太没有诚心、太不严谨了！我看，你们的办公用品也不会高档到哪去，估计也是糊弄人的！”

庄婷把这次投标失败的原因归结到销售助理做标书不负责。销售助理很是委屈：“本来标书要得就太急了，就我一个人，我也不可能忙过来，去武汉投标的那个标书是销售员和我一起做的，如果你那天也在，也给我帮忙，标书肯定会做得比较完美！”庄婷一听就跳脚：“做标书是你的工作分内之事，我为什么要帮你？不行，你做的糟糕的标书坏了我的投标，得找人评理去！”于是，庄婷又把这事情汇报到老总那去了。老总正为一些生意上的事情发愁，听完庄婷的讲述后，他很不耐烦：“销售助理又不是超人，人家加班一夜制作两个人的标书，还要人家怎么样？为什么别人可以加班帮忙，你就不可以帮忙？”庄婷灰溜溜地离开了老总的办公室……