步步为赢：看菜鸟的敢想敢做(5)

这个时候，姜妍工作刚满两年。

4.3那些坑人的职场教条

近几年，大量职场指导方面的书以及职场文章，鼓吹职场上的“功夫在诗外”，也就是说，忽略人品、能力，而主要教人怎么玩心眼，怎么耍手段，怎么在老板面前“伪装”，怎么在顶头上司背后“斗争”，怎么“智取”同事……

作为一个在职场上摸打滚爬近十年的职场中人，作为一家大公司的部门经理，我对这样的“职场厚黑学”书籍与文章非常反感，不知道这样的“职场宝典”害惨了多少职场中人。

讨老总的欢心

陈冰大学毕业后进入一家公司销售部上班。这是一家销售安全防护产品的公司，客户是钢铁、化工、矿山、油田、消防、井架、勘探等购买力强大的单位。

按照一些“职场专家”的引导，陈冰把精力放在了讨老总的欢心上面。

陈冰每天在公司里见到老总，都侧身毕恭毕敬的站立，表达对老总的敬重；每天早晨，陈冰早早到了公司，只要老总一开办公室的门，陈冰就赶紧进去给老总刷杯子泡茶；公司聚餐的时候，陈冰也是千方百计地找机会向老总敬酒，说一些“感谢领导培养”的场面话。

与陈冰一起进入公司销售部的高峰也是刚毕业的大学生。高峰没有任何销售经验，也没有任何客户。但是，高峰每天一上班就在网上搜索国内相关潜在客户的电话，然后打过去，向对方推销产品。但是，对方不是直接拒绝就是敷衍地打哈哈“以后需要了再联系你”。

尽管每天打出去的上百个电话几乎没有任何效果，高峰依然斗志不减，每天狂打电话。

功夫不负有心人，一家私营炼钢厂正准备紧急采购一批安全防护产品。结果，机缘巧合，高峰很快就和对方签订了一笔四百多万的合同。

签订了这笔大单子后，高峰精神大振，打推销电话的频率更高了。

第三个月，高峰又联系成一笔业务。一家化工企业的安全防护产品的采购人员与以前的一个供货公司产生了矛盾，准备更换一家新公司。这个时候，高峰的电话主动打了过去，询价以后，对方很爽快地同高峰签订了一笔三百多万的合同。

试用期三个月内，高峰每天打无数个电话，讲话讲得口干舌燥。他说的话虽然多，但是，几乎没有一句是和老总说的。公司聚餐的时候，高峰也很少说话，因为他想好好保养自己的嗓子，以用来打销售电话。

三个月试用期结束，一心向老总献殷勤的陈冰因为零业绩，没有通过试用期，黯然离开。整天忙于搞销售而“忽略”了与老总接触的高峰，凭借着两笔共七百多万的销售额顺利通过试用期，并且得到了一个老总亲自发放的三万元的大红包。

职场建议

不管是私营企业还是合资或者是外资企业，老总办企业就是为了经济效益，谁能为企业挣钱，谁就是老总眼中的能人、红人。把主要精力和时间用在为公司创造效益上才是职场正道。